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【中外玩具網1月12日訊】“給孩子租玩具，對很多傢長來說還是比較新鮮的消費體驗。玩具租賃經營模式現在還不成熟，我也是在摸著石頭過河。”2014年初，80後小李在包頭市加盟瞭一傢玩具租賃店，專門開展各類大中型兒童玩具租賃業務。
如今，小李的玩具租賃店裡有100多件大中型玩具，其中大部分都由加盟商提供。為瞭吸引更多回頭客，租賃店采取會員制，繳納300元便可以成為會員，會員費在退會的時候會退還給傢長。成為會員後的小朋友可以隨時來店裡免費玩，如果要將玩具租回傢，每件玩具會按照售價的1%每天收取租賃費。如果不是會員，租賃費則按照售價的3%收取。
“如今，玩具銷售商常常會打出益智、寓教於樂等廣告來促進消費，很容易導致過度購買。”小李說，自己看好玩具租賃市場前景的一個原因就是，“隻租不買”的行為其實是一種避免資源浪費的手段。曾有市場專傢分析指出，玩具出租項目是既能給傢庭減少費用支出，又能給孩子帶來更多玩具，同時給經營者帶來巨大利潤的“三贏項目”。然而，正是這樣叫好聲一片的項目，在實際運行中並不是一帆風順。
“開業到現在快2年瞭，我的會員隻有70多位，每天玩具租賃的成交量也隻有十幾件。”小李開業時的信心滿滿已經變成瞭現在的信心不足。
“我剛開始覺得給孩子租玩具挺好的，我兒子今年6歲瞭，以前基本1個月要給他買一兩件玩具，從3個月前開始租玩具以後，基本沒給孩子再買新玩具，租瞭幾件玩具，租賃費大概花瞭100元瞭”。市民韓女士是小李玩具租賃店裡的會員，剛給兒子租瞭1輛售價280元的智能汽車。韓女士說，普通玩具以買為主，租的玩具偏重於比較貴重、大型的玩具。幾個月下來，店裡的玩具基本沒有什麼更新，孩子逐漸失去瞭興趣，而且比較舊的玩具就不太願意租瞭。韓女士的話代表瞭很多傢長的心理。
“雖然我們是加盟形式，但是後續的玩具回收和維護，供貨商方面做得並不好，玩具更新的費用都需要自己承擔。”小李說，玩具更新是他目前遭遇的瓶頸之一，另外玩具維修也是一個問題。“兒童有較強的破壞性，舉例來說，1輛玩具車，1個孩子玩不壞，2個就夠嗆瞭，3個孩子過手後，其完好‘存活’的可能性也就不大瞭。原則上講，凡是租賃期間出現的物品損壞情況，租賃人都應該折價賠償，但賠多少，怎麼賠，現在還沒有一致的標準。”
“兒童用品租賃要從服務、數量、規模、品種上不斷提高和擴大，這樣才能滿足消費者多層次的需求，才能有真正意義上的市場，但這樣的經營模式卻十分困難，它比辦好一個玩具店要難得多。”顧先生有著近十年的玩具銷售經驗，他坦言，自己試水玩具租賃半年後就收手瞭，感覺遇到的問題和困難比較多。
“玩具租賃的服務半徑比較小，很多傢長認為租1件玩具幾天之油煙處理設備汽車美容後還要還回去，一來一去的時間花費也不少，還不如直接買1件省事，所以一般隻有住在玩具租賃店附近的傢長才會選擇租玩具。”顧先生說，除去這些問題，不少傢長也表示出對玩具的清洗消毒、衛生狀況和質量等問題的擔心，這都在一定程度上制約著玩具租賃業的發展。
為瞭拓展自己的玩具租賃業務，小李建立起瞭“換著玩”微信群來進行玩具分享，鼓勵大傢將自己傢裡的玩具拍照上傳到群裡進行置換，或者拿到他的店裡，他幫助租賃出去，希望這麼做能夠鼓勵大傢更多地關註玩具租賃，從初步嘗試到現在，已經積累起瞭近100位用戶，雖然關註度在逐漸擴大，但是繼續發展仍然困難不少。
“網絡的覆蓋面廣，一定程度上能夠解決玩具租賃業務服務半徑太小的問題，而且網絡預訂24小時都可以下單，十分方便。如今的父母大多是80後，比較偏愛網絡消費，通過互聯網來擴展業務或許會成為一條捷徑。”小李說，他已經開始探索拓展玩具置換、回收等業務，並嘗試進行網絡下單、送貨上門的服務，如果可行，他打算打造本地線上線下一體的玩具共享平臺。
“互聯網+”能否給玩具租賃業帶來更多的機遇呢？包頭市電子商務行業協會會長潘偉光直言，搭建專門網絡平臺進行玩具“共享”可以說是一個比較有潛力的項目，但是幾年內的市場前景並不樂觀。因為市場還不夠成熟，樂於分享的用戶也需要逐步培養。雖然閑置資源共享是時下以“順風車”“專車服務”等為代表的共享經濟的流行趨勢，但是目前的共享經濟氛圍和市場並不紅火。
業內人士建議，租賃玩具服務可以先借助已有網絡平臺進行推廣，同時嘗試在網絡社區推出新款玩具信息、玩法寶典、租賃體驗等交流信息，培養用戶，讓顧客體驗到足不出戶就能實現傢裡玩具常換常新的便利。至少可以先借助已有的平臺來擴展這塊業務，做一些嘗試，比如可以和類似校訊通這樣的平臺進行合作，因為這類平臺上的受眾和玩具共享的受眾有所重合，可以先進行一些推廣和嘗試。
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